Productintroductie: zo lanceer je een nieuw product
Ga je een product op de markt brengen? Dan is het natuurlijk zaak dat je jouw doelgroep ook daadwerkelijk bereikt. Zo vergroot je jouw kansen op een succesvolle productintroductie.
Een goed begin is het halve werk, zo ook met het introduceren van een nieuw product. Dit stappenplan helpt je op weg.
Stap 1: marketingplan opstellen
Natuurlijk ben je overtuigd van de toegevoegde waarde van je product, maar is je potentiële klant dat ook? Een succesvolle productlancering wordt deels bepaald door het schrijven van een marketingplan.
Dit document helpt je bij het concreet maken van jouw strategie. Op deze manier kun je de kans op een goede start van je bedrijf aanzienlijk vergroten.
In de verkoopstrategie omschrijf je zo concreet mogelijk het doel van jouw product of dienst.
Verkoopstrategie
Een belangrijk onderdeel van een marketingplan is de verkoopstrategie. Wat is het voornaamste doel van je onderneming? Ga je straks een nieuw product op een bestaande markt brengen of introduceer je bestaande producten voor nieuwe klanten?
Voor het opstellen van een goede strategie moet je de volgende zaken hebben vastgesteld:
- Weten welke doelgroep je wilt bereiken
- De juiste kostprijs berekenen
- Een goede verkoopstrategie bepalen
Stap 2: marketingstrategie bepalen
Een ander onderdeel van het marketingplan is de marketingstrategie. Een handig uitgangspunt bij het formuleren van deze strategie zijn de vier P’s uit de marketingmix:
Al deze onderdelen staan in directe relatie tot elkaar. Hieronder lichten we alle onderdelen kort toe:
Product
Wat is de toegevoegde waarde van jouw product? Het is aan jou om uit te zoeken hoe je een klantbehoefte kunt vervullen. Oftewel: jij moet jouw doelgroep ervan overtuigen dat mensen daadwerkelijk jouw product willen kopen.
Als er onvoldoende vraag bestaat naar een product zal – hoe mooi of goed het ook is – er weinig tot niets van worden verkocht.
Plaats
Met plaats wordt niet alleen de locatie bedoeld waar de klant het product verkrijgt, maar speelt ook het distributiekanaal een rol. Nu de webshops – die rechtstreeks kunnen leveren aan de klant – als paddenstoelen uit de grond schieten, wordt de tussenhandel steeds vaker uitgeschakeld.
De consument gaat vooral uit van gemak. Hij wil de producten laten thuisbezorgen en er het liefst zo min mogelijk aan bezorgkosten betalen. Deze service kun je uiteraard doorberekenen in je kostprijs.
Prijs
Een correcte prijsbepaling is van groot belang. Een gebruikelijke richtlijn is: hoe unieker het product, des te hoger de prijs. Onderzoek dus eerst wat jouw belangrijkste concurrenten doen.
Zit je te hoog met de prijs? Dan verlies je klanten aan de concurrent. Ga je (te) laag zitten? Dan kan dit ten koste gaan van de winst. Om je beter te onderscheiden kun je naast de prijs ook extra service aanbieden. Bijvoorbeeld in de vorm van kortingen, bezorgingen aan huis etc.
Promotie
Je zult reclame moeten maken om binnen de beoogde doelgroep aandacht te genereren voor jouw product, dienst of merk. Dat kun je op verschillende manieren doen: bijvoorbeeld door zowel offline als online te adverteren, maar ook door actief te zijn op beurzen en nieuwsbrieven te versturen.
Interactie kan van doorslaggevend belang zijn: de klant van nu is kritischer, mondiger en praat graag mee
Houd in gedachten dat de klant van nu kritischer en mondiger is dan vroeger en graag meepraat. Interactie wordt dus steeds belangrijker. Maak die vertaalslag door jouw zakelijke website zo klantvriendelijk mogelijk te maken.
Stap 3: merkbescherming
Heb je een fantastisch product ontwikkeld? Vergeet dan niet jouw merk te beschermen en te deponeren. Dit doe je bij het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BOIP).
Als je een merk registreert is jouw merknaam – en daarmee ook jouw handelsnaam – beschermd tegen concurrentie binnen de Benelux die een identiek of sterk gelijkende naam hanteren.
Dat geldt ook voor jouw logo. Als je merkt dat de concurrentie hier misbruik van maakt, kun je hier juridische stappen tegen ondernemen.
- Lees hier meer over de ideebescherming van merken.
Stap 4: financiering aanvragen
Bij het lanceren van een revolutionair product of nieuwe dienst komt regelmatig de vraag naar externe financiering om de hoek kijken.
Maar wat is voor jou de beste manier om via externe bronnen voldoende startkapitaal te vergaren om de start van je bedrijf te realiseren?
Door bijvoorbeeld een aantal financieringsvormen te combineren. Je kunt een deel lenen bij de bank, een deel financieren door middel van crowdfunding of een borgstellingskrediet aanvragen.
- Lees dit artikel over de 10 manieren om de start van je bedrijf te financieren
Stap 5: klaar voor de start? Maak de productlancering concreet
Je hebt nu alle voorbereidingen getroffen, nu moet je het product nog succesvol lanceren.
Timing
Het is van groot belang om het juiste moment voor de productlancering te kiezen. Breng het product niet plompverloren op de markt om vervolgens maar te wachten op wat komen gaat.
Wees proactief. Maak vooraf een tijdlijn waarop je alle acties met bijbehorende data noteert. Je begint immers niet pas met reclame maken als het product er al is.
Pers benaderen
Zorg dat je bijvoorbeeld met een interview in het lokale huis-aan-blad staat op het moment dat je jouw winkel opent of jouw product verschijnt.
Dat betekent dat je de weken daarvoor al een interview moet houden en de journalist moet benaderen. Het persbericht dat je gaat versturen moet af zijn en je moet de mailinglijst compleet hebben.
Denk verder aan de volgende stappen:
- Zoek influencers/ambassadeurs
- Blijf communiceren
- Betrek partners bij het proces
- Blijf je doelgroep verrassen
- Bied je klanten service
Daarnaast moet je goed voorbereid zijn om de eerste orders te verwerken en eventuele flyers hebben gedrukt om uit te delen op ondernemersevents en netwerkbijeenkomsten.
Zorg tot slot dat je alle verdere bedrijfsmatige zaken, zoals het opzetten van een adminstratie en openen van een zakelijke rekening, op tijd hebt geregeld.
- Met deze 10 tips uit dit stappenplan kun je concreet aan de slag.
Bron: ikgastarten.nl