Kennis & Inspiratie

Meer verdienen als zzp’er

Het vaststellen van een uurtarief kan voor een startende ondernemer of zzp’er behoorlijk lastig zijn. Hoe bepaal je of je niet te hoog of te laag zit?

Als je dit eenmaal hebt uitgezocht en berekend aan de hand van deze checklist, wordt dit tarief vervolgens vaak lange tijd niet meer aangepast. En dat is best vreemd, als je er goed over nadenkt.

Werknemers in loondienst krijgen vanwege de inflatiecorrectie en afhankelijk van hun beoordelingsgesprekken regelmatig een loonsverhoging. Zzp’ers berekenen vaak niet eens de jaarlijkse inflatie door in hun tarieven.

De belangrijkste reden om dit niet te doen is omdat veel zzp’ers bang zijn een klant of opdrachtgever te verliezen. Toch is het belangrijk om, ondanks deze angst, jouw uurtarief regelmatig tegen het licht te houden om te zien of er wellicht een aanpassing nodig is.

Declarabele uren

Zeker als je, zoals veel zzp’ers, een verdienmodel hebt dat is gebaseerd op basis van declarabele uren. De enige manier om je omzet te verhogen is door (nog) meer te gaan werken – al zit daar ook een maximum aan – of, inderdaad: je uurtarief te verhogen.

Je staat in je recht om je uurtarief te verhogen. Zo heb je het afgelopen jaar immers meer ervaring opgedaan en levert daardoor waarschijnlijk betere kwaliteit.

Hoger uurtarief? Wees proactief

Dan moet je alleen nog de belangrijke vraag zien te beantwoorden hoe je dit voor elkaar gaat krijgen. Je kunt de gok nemen dat een klant of opdrachtgever zelf naar je toe komt en je een verhoging van je tarief in het vooruitzicht stelt. Die kans is echter niet zo groot, want weinig ondernemers betalen graag uit zichzelf meer.

Je zult het dus zelf moeten regelen. En dan zal je merken dat opdrachtgevers het helemaal niet vreemd vinden dat je jouw uurtarief verhoogt. Ze zullen eerder verbaasd zijn dat je er nu pas mee komt.

Onderhandel over een hoger uurtarief

Hoe pak je dit aan? De meest eenvoudige situatie is je uurtarief bekend maken bij een nieuwe opdrachtgever. Zij kennen het uurtarief niet dat je bij andere opdrachtgevers vraagt of krijgt, dus je kunt de onderhandelingen blanco beginnen.

Zorg daarom dat je bij nieuwe opdrachtgevers boven je oude uurtarief uitkomt. Als je altijd €50 per uur rekent en je wilt op € 55 uitkomen, begin de onderhandelingen dan op € 60 of € 65, en houd een ondergrens van € 55 aan. Wellicht kom je zelfs op € 60 uit.

Bestaande klanten

Bij je huidige opdrachtgevers ligt het iets gecompliceerder. Al blijkt dit achteraf vaak reuze mee te vallen als de stap eenmaal is gemaakt. Je kunt zonder iets aan de opdrachtgever te melden jouw uurtarief verhogen (bijvoorbeeld zoals in bovenstaand voorbeeld, van € 50 naar € 55 per uur), maar je wilt de relatie tegelijkertijd goed houden. Je werkt immers op regelmatige basis voor de opdrachtgever en wilt dit zo houden.

Stuur daarom niet ‘out of the blue’ een factuur met een hoger uurtarief, maar ga een open gesprek aan waarin je beargumenteert waarom je jouw uurtarief verhoogt. Benadruk in alle onderhandelingen jouw toegevoegde waarde: opleiding, specialisme, ervaring en kwaliteit.